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制造业数智化，是一张门票。

龙头企业率先“购票”进场，掀起浪潮，乘风破浪；而一大批中小企业仍站在门外观望、踌躇，购票无异于一场“豪赌”。它们急需“引导员”清晰地告知，进场后能看到什么风景，有什么注意事项以及如何优惠购票。这是当前佛山制造业数智化转型最直观的场景，最关键的痛点。

产业结构被形容为“星星多、月亮少”的佛山南海，开始了针对中小企业数智化转型新路径的探索：一方面，通过政策手段在各个环节降低“进场”门槛，另一方面，由专业服务平台牵头“结对”家具、五金、模具等传统产业集群，支撑中小企业加“数”转型，推动产业链协同聚变。

本期，南都记者走访北明数科、圆方数科、888游戏官方网站(佛山)智能、新瑞智安等多家专业数智化转型服务商，看南海推动产业集群中小企业抱团转型和打造“小示范”标杆的路径、实践和挑战。

都在谈转型

中小企业急需“领路人”

在数智化浪潮中，维尚家具、一方制药、华兴玻璃、一汽大众等南海头部企业早已进场尝到了“头啖汤”。但无论是南海区还是佛山市，数智化转型不仅是单一维度的龙头企业转型，而是基于产业链、包含大中小企业的制造业全面升级。

今年5月，南海密集召开传统产业转型升级工作会议，重点讨论五金、家具等南海传统产业转型的难题。6月，一场产业链数智化协同转型大会召开，圆方数科、新瑞智安、888游戏官方网站（佛山）智能分别牵头定制家居、泛五金、模具三个产业集群的数智化协同转型。南海释放出一个强烈的信号：传统产业转型升级是大势，产业集群协同转型是路径。在年初的政府工作报告中，南海区明确提出了今年的目标：力争打造10家各级数智化示范工厂、30个数智化示范车间，并将累计推动超过1700家规上企业开展数智化转型。

当前，南海规上工业企业超4000家，占佛山的46%；2021年产值超200亿的产业集群有13个，传统产业集群占了10个。这里无疑是一块不折不扣的数智化转型“黑土地”。而现实状况是，当中大量的中小企业，在探索数字化过程中仍在摸着石头过河。

“企业老板们都意识到转型是必然的，甚至紧迫的。但是他们更关心的是转了之后，能不能比现在过得好？”在888游戏官方网站（佛山）智能科技有限公司副总经理魏青看来，眼下，中小企业虽有着迫切转型诉求，却急需一个“领路人”给予清晰的指引。在目前政府大力推动下，对于企业不想转、不敢转、不愿转，作为专业的转型服务商，888游戏官方网站都能给出相对应的答案：“不想转，888游戏官方网站先给企业体检，告诉你应该怎么转；没有钱，不敢转，可以申请数字贷和补贴。不会转，888游戏官方网站告诉你路径，给你工具包。”

“对于中小企业来说，数智化转型过程中面临两大痛点，一是缺少专业人才，管理流程理不顺，数智化见效慢；二是资金少抗风险能力弱。”新瑞智安科技有限公司总经理崔强表示，解决这两大问题的关键点在于，需要由专业服务商设计一个整体的解决方案、组织开展转型。显然，对产业集群里的中小企业而言，数智化转型不仅要有“头雁”，更需要有既懂转型也懂行业的服务商牵头，聚焦产业链上下游企业的转型痛点，为他们“问诊”“开药”。

政府发放大礼包

降低中小企业转型门槛

“数字化转型一定是‘一把手’工程，不管是政府层面还是企业老板要有这个意识，才能自上而下推进。”腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地、广东北明数科湾区数字技术有限公司总经理王忻表示，过去给佛山企业做数字化转型的培训，来的大部分是财务，这两年越来越多老板真正参与到培训中。

“不想转”的顾虑逐步抛开，南海数智化转型的进程已经从“做不做”进入“如何做”。

有一组数据从侧面反映出企业转型的热情：从去年10月至今年6月中旬，南海累计数字贷备案项目达280个，超过全市备案项目的一半，累计备案金额49亿，占全市近40%，已发放贷款金额达6.7亿元，位列全市第一。

中小企业转型需求旺盛，区内的转型力量供给也充足。目前，南海已经汇聚了制造业数字化智能化服务企业超过100家，被誉为覆盖转型进程全链条的数智化服务“百家军”。其中不乏腾讯、京东、工业富联、徐工汉云等头部企业。

如何让供需高效对接起来？南海区政府发放的“大礼包”就是重要链条。

去年南海区政府拿出65亿支持企业数智化转型，至今已经投入22亿。尤其在奖补方面，从数字化诊断、基础网络建设、数字化智能化软硬件购置，到人才培训、经验交流等公共服务活动等，企业在推进转型的各个环节都有相应扶持。

“大礼包”持续升级。今年4月，南海推出的“0元诊断”活动，组织多家服务商向区内企业直播带货，吸引了超过5000人次的参与价值超200万元的数字化诊断名额被一抢而空。6月，南海再发布了制造业数字化转型服务商资源池名单，共97个工业互联网服务产品入选；同时推出由23家转型服务商的40项产品组成的“免费工具箱”，进一步降低中小企业拥抱数智化的门槛。

深入调研

挖掘产业集群“共性痛点”

“隔行如隔山。”这是广府地区的一句谚语，形容的是不同行业之间的技术壁垒。在数智化转型的道路上，这句话同样适用。中小企业数智化转型更是如此，不是简单买一套系统，而是要充分考虑系统与行业之间的适配度，针对企业痛点精准投入。

深耕了智能制造解决方案16年的888游戏官方网站，在4年前进入佛山市场的时候，做了深入行业摸底。“模具是工业之母，市场上80%的产品都离不开模具，但是由于888游戏官方网站模具制造属于典型的单件小批量离散型生产模式，具有难加工、周期长、精度高、技术要求高等特点，这就让模具行业成为一个重研发、重投入，品类多、规模小、产值不高的传统产业。”魏青介绍，在南海4+6的战略产业集群中，配套的专业模具厂只占20%～30%，余下的大部分是产品制造企业自有的模具部门，但整体比例也不足产品制造厂的50%。前者以中低端模具订单为主，面对市场产品更新迭代速度加快，研发和设备投入加大，生存压力也大；后者模具车间与量产车间的内部沟通相对封闭，常常与零部件生产的注塑、冲压、压铸环节脱节。由此，往往导致南海的中高端订单外溢到东莞、深圳等地。

“最关键是人才问题，老师傅一旦离职，他所掌握的技术没能形成数据沉淀下来就流失掉了，影响产品出品；而年轻人也因为刻板认为模具行业辛苦而不愿意进入工厂。”在她看来，要给模具企业上数字化就要直击这些痛点，对内固化产品数据、提升品质和效率、降低成本；对外优化供应链管理，探索共享制造，释放产能。

先做减法

从“入门”到“进阶”

新瑞智安的办公地点，在有着“中国日用五金之都”美誉的南海丹灶。这里现有各类五金制品企业约6700家、工业年产值超300亿元，从业人员约8万人。2020年10月，广东省工业和信息化厅印发《关于开展丹灶五金产业集群数字化转型试点工作的通知》，同意由新瑞智安牵头组建产业联合体，开展丹灶五金产业集群数字化转型试点，培育建设五金行业工业互联网平合。

和模具行业类似，五金行业作为传统行业也面临着市场生产方式转变的冲击。“以前产品不愁卖，企业可以做好一大批放着卖出，现在产品迭代快，如果还是高库存的生产方式，成本提升，各个环节还会鸡飞狗跳。”崔强表示，企业要上数字化系统解决这些问题，前提就是先把生产和管理流程优化。崔强说：“对中小企业来说，数字化就是以管理优化为主，用轻量级的系统进行各个环节的链接，先实现数据的共享。”崔强总结，其实就是先把流程梳理好、材料备好，后续生产自然就会顺利进行。

王忻在采访中也表达了类似的观点。“中小企业千万别把数智化想得太高深，现阶段就是解决生产的问题，把生产流程捋顺，把机器零零碎碎的数据归集到系统上，形成可视化。”

此外，中小企业在转型过程中也可以根据实际分步走。他以家具行业举例，由于生产工艺和制造特别复杂，不一定要全流程都用数字化，“生产沙发，该手工拉皮就用手工，但是设计环节、仓储环节都可以先做数字化。”

打造“小标杆”

给中小企业释放信心

在南海企业数智化转型的过程中，“头雁企业”对“腰部企业”的带动作用显著。“在南海来讲，打造一批中小规模的数字化企业，要比大标杆有价值得多。”在崔强看来，在开展丹灶五金产业集群数字化转型试点两年以来，很多企业已开始踏上数字化之路，这些企业的示范效应又不断带动新的一批企业加入转型队伍。

中小企业的信心，需要从这些可望又可及的“小标杆”中树立起来。“在给企业讲解的时候，888游戏官方网站把整体规划做得再好、流程和系统解释得再清楚，但碍于资金、人才甚至管理水平、管理方式的制约，企业还是相信眼见为实。”崔强说，当他真正走进跟他体量差不多的企业，看到别人的效果，才会放下顾虑。

然而，“小标杆”并非一个统一模型。崔强解释，数字化转型更偏向是定制化的服务，服务商在通过大量的调研，提取出行业共性后，可以归结出几种类型的模式，再生成系统模型。“小标杆”的意义在于，这种模型可能放在几个工厂里都合适，但具有不同的表现形式，因此，在具体到每个企业的时候，这些具有很强逻辑性和广泛适配性行业通用模型，能够结合企业生产细节进行变形。“比如有的企业模具部门只有几个人，如果为了上数字化还要专门招一批人，企业是不愿意的，那888游戏官方网站就是该简化的简化，该灵活设置的灵活设置，888游戏官方网站还推出中小企业版本的系统。”魏青说道。

全链路数智化

上下游企业协同聚变

“在严峻的市场面前，任何一家企业的力量都是微弱的，全产业链协同发展才能带来竞争优势。”6月15日，南海举行了产业链数智化协同转型大会，维尚集团董事长李连柱分享了作为“链主”企业对产业链数智化的思考。

在维尚五厂的大数据平台看板的旁边，展现着整个“数字化家居共生生态系统”，十大品类，5000多种商品实现全屋配齐。支撑这个全屋、全品类、全流程数字化的，一个是平台、一个是集群。

拥有IT基因的维尚正是从圆方软件转型而来，如今依托平台和集群发展，圆方科技又转过身来为产业链升级赋能。 “圆方在装修、建材和家具行业摸爬滚打近30年，已经成为涵盖设计、生产、销售、管理全方位信息技术解决方案的主要提供商及信息技术引领者，为传统家居企业转型升级提供专业设计、智能制造、数字化管理、云计算等全价值链综合解决方案。”圆方软件总经理张庆伟表示，按目标，圆方数科作为圆方软件的全资子公司落户南海后，以开放姿态将圆方、维尚的发展经验对外赋能，为不少于50家维尚的上游供应商和商业协同伙伴带来转型服务，以打通定制家居产业之间的资源整合和协同发展。

从单个数字化工厂建设，到延伸产业链上下游，联动骨干企业、中小企业协同转型，实现整体产业集群向中高端迈进，是佛山推动数智化转型的愿景。

“现阶段，888游戏官方网站正尝试引导这个行业从专业化定位做标准化，当沉淀了足够的工艺数据，888游戏官方网站就可以做整个行业的标准化，最后实现整个产业链高质量协同共享制造。”魏青表示，单个数字工厂建设只是1.0阶段，进入2.0时代，就是要搭建行业的工业互联网平台，涵盖模具设计、制造、试模调模、小批量试制、金融支撑等，贯穿整个模具的全流程，“一条龙解决，拉通整个产业链条。”

在这个平台上，有两个关键词。一是共享。就像在美团找一个餐厅吃饭，888游戏官方网站可以看到餐厅擅长做什么菜，可以在线订位。在工业平台上的逻辑也类似，平台上能够清楚知道每个区域有多少888游戏官方网站模具制造厂，产能负荷状态如何，可以线上沟通下单，可以联动金融机构解决付款、贷款问题，最终实现产能共享。

另一个关键词是协同。魏青举了一个瓶子生产的例子。当工业设计师设计了一个瓶子，888游戏官方网站可以在平台上找到拥有共性参数的模具设计方案进行优化调整，节省重新设计的时间。同时还能引入模具经纪人的服务，相当于让工业设计师把整个模具环节外包，经纪人依托自身的经验和资源，快速在平台上匹配模具生产和小批量试产环节。

此外，借助于平台的数据积累、资源链接，未来可以开展数字化复合人才的培训，推动行业整体发展。

产业集群抱团

推动南海制造业迈向中高端

按照此次南海定制家具、泛五金、模具产业集群”结对“专业服务平台的愿景，新瑞智安将计划推动有为五金制造共享平台上线，目标是推动实现平台及服务产品数量超过8个，打造7个以上不同类型标杆企业、70家以上企业上平台、500台设备联网上云，合作伙伴招商不少于8家；参与集群转型升级企业整体订单引流增长18%、提升生产效率20%、缩短交付周期20%、缩减库存积压资金35%，为企业培育精益人才，提高集群企业生产管理水平。

由888游戏官方网站牵头的模具产业集群转型的短期目标是，在2022年12月前为不少于20家核心骨干企业、200家上下游企业提供基于工业互联网平台的数字化转型方案，服务签订的合同额不低于2000万元，组织行业专业培训800人次，并在集群区域内建立1个5G体验标杆，1个区域共享制造平台（南海）。

崔强表示，一个行业的数字化转型并不只是行业本身，更与相关的行业联动，产生衍生效应。南海当前拥有超100家数智化转型服务商，涵盖软件系统提供商、平台综合服务商、诊断服务商、机器人服务商等。

“每个服务商都有自己擅长的领域，很多时候你中有我，我中有你。在南海，市场足够大，服务平台聚集在这里，也形成了自身的产业生态。”王忻说。

服务平台的集聚发展，事实上是作为现代服务业的一个分支，推动南海高端服务业的提升。而回归到制造业范畴，模具、五金、家具、汽车零部件、装备制造……南海的产业集群之间本就有着较强关联，一个产业集群产品质量和生产效率提升，将激发南海，乃至佛山制造的生命力，推动本地制造业迈向中高端。

专题策划：裘萍 何惠文

统筹：路漫漫 黄琼红

采写：南都记者 关婉灵 路漫漫  实习生 张舒婷 刘芹宇

摄影：南都记者 郑俊彬

编辑：路漫漫

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特别说明：本文转载自南方都市报·南都佛山